当我们回到消费者的状态，比如我们现在去超市买点茶叶，你问问自己，你要的到底是什么，是茶叶？还是饮料？还是竹叶青？回到这个初衷的时候，我们知道，“我需要买些茶叶”“我需要买一瓶洗发水”“我需要买一瓶饮料”“我需要……”，这些原始的需求，都是对产品的需求，也是对品类的需求。
在市场最初期，没有品牌的概念，消费者无从选择，品类大于品牌，到后来市场竞争越来越激烈，每一个品类都充满了大量的品牌，品牌进入到消费者的选择范围，再到后来，品牌开始切割消费者的具体需求，比如就洗发水而言，最初就仅仅是需要洗发水而已，再到后来，被划分成了去屑洗发水、柔顺洗发水、亮发洗发水、防脱洗发水，消费者的需求被不断细化，而在细化过程中，新的品牌有的新的市场，消费者在更细的品类里面选择品牌。
那么你知道你的市场在哪儿了吗？是开天辟地创一个全新的品类？还是把市场分得更细，去争取更精准的消费者？品牌是建立在品类的基础上，找准市场切割点，这样才能收获属于你的蛋糕。
跳出行业看行业，在做市场细分的时候是个不错的方法，消费者上身，不用去管行业内幕里的各种成本、不可能、阻碍，只从消费者本身发觉更细、更精准的需求，把脉这个行业的未来市场需求，这样才能找到战略空地。
