广告是如今生活中“必不可少”的东西，我们每天都会接触到形形色色的的各种广告。有的诙谐幽默，有的深沉内敛，有的清新活泼，有的古板呆滞……你能记住多少广告呢？
怎样调动消费者的购买动机，“动之以情，晓之以理”是一个长久的过程，对于现在广告来讲，要做到晓之以理基本是不可能的，一方面是由于广告时间的局限性，很难在短时间内做到晓之以理。另一方面，对于浩如烟海的广告来讲，消费者很难辨别其真伪，对于广告普遍具有防御心理，很难被“晓之以理”。所以，“动之以情”成为广告的方向。
美国广告大师汤姆·伯瑞尔：“广告的作用就是使人们对产品产生一种感觉。最佳的方法就是去拨动建立在产品和观众间的那组情感之弦。”
广告最主要的就是情感诉求，无论是你仅仅产品的直接推广，还是娓娓道来，归根到底，你是对消费者心智的一个占领，这最终都会归结到情感诉求中去。
不容否认，在如今这个早已超越了单纯物质追求的年代，消费的产生，在相当程度上取决于消费者的个人情感因素；从另一个方面来讲，在如今这个充斥着琳琅满目的商品市场中，消费者面临众多选择，几乎任何产品都存在着众多的替代品。用学术的观点来讲，以前的市场是卖方市场，即生产出的产品有限，消费购买更多考虑的是功能因素，选择余地不多；而如今早已转化成买方市场，消费者能够选择和购买的远远不止最简单的功能，更多的是心理上的满足与体验。
所以消费者的购买行为很大程度上取决于个人情感，而这就是广告中的情感诉求因素。
很多人把广告分为“感性广告”与“理性广告”，即对于采取情感攻势的广告，理解为感性广告；而仅仅是介绍产品的广告为“理性广告”。其实，个人认为，所有广告都是谋求占领消费者心智的，只是站的角度不同，一个是主动的，一个是被动，无论哪一种，都有情感诉求在里面。
“顾客的专业性日趋减弱，但是鉴赏力正在变得越来越重要——对他自己和产品制造商同样如此。对于消费者来说，这样可以或多或少地掩饰自己专业见解的贫乏，对于产品制造商的价值在于，它是新的促进消费的因素。这种消费的满足在有些情况下会以牺牲消费中的其他要求为代价，这些代价对于制造商而言更为昂贵。”
