我们每次走进超市,面对着数量庞大的商品群,总是有种莫名的兴奋感。它们或站或坐或躺,在货架上、展柜上搔首弄姿;它们排着整齐的队伍,像训练有素的军人,整齐划地向人们招手:它们就在那里,静静地等待着,毫不张扬,只有当它们与消费者四目相交的时刻,才迅速地介绍着自己的特点与个性,同时热情地呼唤着:带我回家吧!这都是包装茌起着作用!
商品包装以销售为最终目的,要达到这个目的,不仅需要好的包装设计,还需要有明确的营销策略。
好的商品包装首先需要有良好的识别性和明确的针对性。消费者在选购商品的时候,与商品包装四目榍交的时间可能还不到一秒,如伺让消费者一眼就能辨认这是什么商品,是针对什么样消费者的商品,就需要包装容易辨识且针对性明确,这对商品能否销售成功有着重要作用。
包装还需要具有实用性和使用的便利性。
个有着强烈的视觉吸引力的包装可能会促成初次销售成功,但是如果包装不实用,比如有很多浪费的空间、不能很好地保护商品等,或者包装使用起来不方便,那是肯定会影响到商品的重复销售的。假如包装能够让消费者产生信任感,看到这个包装就能联想到它的实用和便利,消费者自然会愿意为此商品长期买单了。
此外我们会发现,在市场中为了达到营销目的,包装设计师也是绞尽脑汁、花样百出。比较常见的办法有:将包装中的部分设计成开窗的形式,也就是让包装中的一部分呈透明或半透明状态,透过这个部分消费者可以看到里面的商品,进而增加商品的真实感。例如,“稻香世家故事米”的包装,利用布袋装盛商品,外盒使用瓦楞纸体,起到良好保护作用的同时叉不失质朴感,抽拉式的外盒进行了开窗设计,开窗的部分呈现出碗和稻谷的形态,巧妙地阐释出商品的特点。
等级包装策略也是较常用的设计力~法。通过将商品划分为不同的等级,针对不同的消费群体设计一系列的包装,以扩大商品的消费群体。例如,“喜堂茶叶”就为不同类别的茶叶分别设计了风格迥异的包装,以满足不同消费群体的需求。
捆绑式包装策略,如“老杨方块酥”的包装,就是将四种不同口味的商品分别包装后叉组合在起,既能单独出售也能组合销售,以刺激消费者的购买量。
促销式包装也很常见,这类包装上通常都非常明显地出现加量不加价、降价促销、买一赠一等信息。所有这些都是巧妙地利用了营销策略来完成的包装设计。