建品牌工具箱,包含很多东西。比如,网站、宣传资料、培训教材、广告资料等。并且,在建品牌的过程中,视实际情况,不断丰富工具箱的内容。
记住,配备建品牌的工具箱,不需要齐全,只需要有用的。
清晰表达概念的网站
很多中小企业没有网站,已经是互联网时代了,没有网站的企业已经很落伍了。有网站的企业,只知道企业都需要一个网站,却没有充分发挥网站的功能。要知道网站是做给谁看的,这样就知道应该怎么建设网站,而不是按照一般的网站模式去设计。
如何处理好网站与企业网购的关系?如果只是网络展示,那就不需要推出网购;如果把网站做为渠道,那网购是否合适,完全视企业的战略决策而定。
网站表达的品牌概念是否清晰,这一点非常重要。要结合画面来表达概念,让概念视觉化,当客户来浏览网站时,视觉冲击力就会让客户感觉到品牌的与众不同。
建立网站的要点:清晰表达概念。
一本拿得出手的培训教材
90%以上的中小企业没有一本拿得出手的培训教材,这是非常致命的。一本好的培训教材,可以提升企业的业绩与效率,这其中的效力是无法估量的。
许多中小企业认为不需要培训教材,认为把员工培训好了,有可能是培养了竞争对手,这是认知的不足。培训教材是具有针对性的,不是千篇一律的,是企业特色和经验的积累,别人是带不走的。
培训教材要点:不必太复杂,关键是要告诉员工企业发展的方向,告诉员工需要做什么以及不能做什么就可以了。
做别人没有做过的画册
大多数中小企业都有自己的画册,都明白画册对企业推广业务有帮助。其实,画册也要围绕建品牌来进行设计制作,不然,人家做,你也做,没有什么差别,就无法脱颖而出了。乱做也不行,今天这样做,明天那样做,完全没有保持风格的一致性。
画册是最好的展示品牌信息的工具,只不过很多中小企业按照别人的意图去做,在画册里面完全没有自己的方向。人家形状用四方的,那你就可以用一个圆的,甚至是异形的,当客户收集到同类产品的画册时,发现其他的都一样,唯有你的是不一样的,这样就会关注你的。
画册要点:不仅要图文并茂,而且要设计得与对手不一样。
一个诱人的广告画面
无论做海报,还是电视广告,我们都要设计一个广告画面来传递品牌的信息,包括品牌概念及品牌视觉符号。
品牌概念表达一定要简洁,最好用一个词概括。画面要演绎品牌概念,让预期客户看到画面,就会联想到品牌概念。广告画面要有一针见血的功效。
将广告画面以不同的形式表现出来,比如海报、单张、终端陈列等,所有广告宣传的资料形成统一的风格,从不同方面加深品牌概念在客户头脑中的印象。
广告画面要点:一句预期客户能够记住并且容易传播的口号,一个能够表达口号的画面。
标准性的行业报告
要懂得从客户的角度来编写标准性的行业报告,告诉客户这个行业的定义、选择的标准、使用的方法、使用消费有什么好处与作用、可以促进生活或工作等方面的作用,这些完全要从客户的需求来编写。
很多标准性的行业报告,都不是真实的、客观的,这是必须避免的。标准性的行业报告是帮助客户更好地选择产品,而不是向客户推荐产品。标准性的行业报告可以提高行业的影响力,从而带动行业的发展。
行业报告要点:不必像报告那样繁琐,但一定要有对预期客户有帮助的内容,并且具有权威性。
一本有特色的品牌手册
建品牌需要加强员工的意识,那么,编制品牌手册是非常必要的。时常拿出来阅读,或者向客户推荐业务,品牌手册都会起到相应的促进作用。
除了上面提到的,只要对建品牌有用,能促进销售的工具,我们都可以去制造和使用。随着市场的发展,市场上不断出现的问题,都需要我们创造新的工具来解决市场问题。
品牌手册要点:一是要明确建品牌的理念,二是要明确建品牌的作用,三是要明确建品牌的具体措施。