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我的地盘我做主 — 电信广告

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周杰伦是很多人都喜欢的一个歌手。不管是在港台,还是在中国大陆都有非常多歌迷。

在周杰伦创作的音乐中有着独特的想象力和强烈的感官冲击力以及鲜明的个人特质。在他的作品中,他把自己对于生活和音乐的奇妙感悟都融入到了作品中。

不仅如此,在周杰伦作品中具有的多元音乐元素更令人感到可贵。他的作品具有独到的风格、表演前卫大胆。

而且,在周杰伦的音乐中打破了华语歌曲的单一表现方式。不管是印第安斑鸠、西洋古堡、老上海、猫、中国古装,还是篮球运动和武术里的双截棍,这些都成为他创作音乐的灵感来源。

周杰伦独特的音乐气质加上他那融武术和舞蹈于一体的炫酷劲舞,令人为之心动。而且,在更大程度上周杰伦的音乐舞蹈充满动感与“动感地带”不同的服务类型和模式有着奇妙的契合。

于是,中国移动选择周杰伦作为自己主打产品“动感地带”的首席签约人。

签约之后,中国移动投巨资在电视、报纸、网络等媒体上进行宣传。一时间,以周杰伦为主打形象的广告铺天盖地而来,移动通信市场围绕“品牌效应”展开了激烈角逐。

尤其是“JAY”和“小兰”的相识的广告让人们印象深刻。

广告故事很简单,是一个浪漫的邂逅故事:

故事的主人公小兰是一名狂热的“拇指族”,她最喜欢的就是用动感地带聊天交友,而且自己也拥有许多的聊友。其中,有一个叫作“JAY”的男孩是小兰最好的聊友。两个人聊得非常愉快和投机,并且常常你来我往互致短信。

另一方面,小兰还是一个狂热的周杰伦迷。

一天晚上,小兰在听周杰伦的演唱会的时候在演出现场激动地发出一条短信给JAY:

我正在听周杰伦的歌。正在这时候,周杰伦从台上停下了演唱,竟然取出手机熟练的按着键盘发了一条短信。就在这一瞬间。小兰的手机短信响起。全场静默。小兰取出手机一看,一下子幸福的晕倒了。原来短信上说:我正在唱周杰伦的歌。

小兰的那个聊友“JAY”就是周杰伦啊。

广告播出之后,一瞬间就迷倒了无数少男少女。少男少女将自对周杰伦的喜爱变成了对于动感地带的喜爱了。

不仅如此,中国移动还在全国进行立体式媒体红窄,触目可及的地方到处都是“我的地盘,我做主”的豪情宣言和周杰伦超酷的形象。中国移动还在多个场合宣称:“多个城市的柜台已销售一空”、“北京西直门营业厅人满为患”。凭借周杰伦的号召力,时下的年轻人想不“动感”都难了。

根据统计,我们可以看到这则广告带来的巨大效益。

“动感地带”自2003年3月15日在全国上市以来的短短一年之中,就已经初具规模了。而且,“M-ZONE人”变成了拥有几千万用户的巨大群落。

尤其是在目标群体15岁到25的人群中,“动感地带”的品牌知名度达到了80%,美誉度则达到了空前的73%。

事实证明,中国移动聘请周杰伦作为“动感地带”的代言人,真的是慧眼独具。广告取得了空前的成功。

2004年7月26日开始,如果你是中国移动用户的话,只要你12590707,就可以收听到周杰伦为“动感地带”量身定做的新歌《我的地盘》。

在歌曲中周杰伦用自己的独特的歌声和词曲再次讲述了自己对于“动感地带”的认识。也因此成为了歌迷们传唱的金曲。“我的地盘,我做主”,以及由他代言的广告中出现的“没错,我就是M-ZONE人!”成为年轻人的口头禅。

随着这首歌曲的走红,“动感地带”再在一次的风靡。

中国移动选择周杰伦作为“动感地带”的产品代言,可以说是实现了产品品牌和代言的完美组合。周杰伦富于动感的舞曲与“动感地带“富于动感的产品定位结合起来,深深的打动了同样充满动感的年轻人。

产品的定位充满青春气息,选择的代言人充满青春气息、歌曲同样充满气息。这三者的结合决定了这则广告必然成功。这也启示我们在选择广告代言人的时候一定要选择高度吻合产品特性的形象代言人。根据产品特点和代言人特点制作的广告才是最完美的组合。如果在选择的时候不能做到这些,也要尽量向这方面靠拢,否则广告的效果就会大打折扣,甚至会适得其反。

在广告中,周杰伦与小兰的爱情是主线。痴迷于爱情中的男女,最为幻想的就是奇迹的发生。而这个奇迹就在不经意中发生了。一个灰姑娘的故事再一次深深的打动了人们的心弦。之所以灰姑娘的故事历久而弥新,就在于故事让每一个人从平淡无奇的日子中找到了久违的同心。

每个人都希望生活中能够有些奇迹,有些看似不可能实现的愿望能够在一瞬间变成现实,尽管这一切都可能是幻想,更是幻觉。但是,还是又会有无数人的人会相信。

这个广告中,小兰是一个非常喜欢周杰伦的女孩子。可以说,在小兰的心目中,周杰伦就像遥远而不可及的一个玫瑰色的梦一样。而那个网友更是触摸不到的幻觉。广告给人的感觉就是一种梦幻的感觉。可是,这两个人竟然在不知不觉中幻化成了一个人。可想而知,给人的惊喜是多么巨大。而这种冲击又会带来怎样的震撼。

少男少女正是对生活充满幻想的年纪。他们追求新鲜的生活,喜欢在惊喜中度过自己的青葱岁月。小兰的故事恰恰满足了少男少女们的心态。爱屋及乌,在不经意期间,人们把那动感地带当做了创造奇迹的来源。

人们愿意相信就是动感地带为小兰带来了奇迹,而这个奇迹也会在自己身上发生。人们愿意为此买单。

这则广告的成功,就在于为自己的目标群体打造了一个亦幻亦真的世界,让人们在亦幻亦真的世界中,找到了情感可以寄托的地方。

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